|
El Libro rojo de la
Publicidad, Luis Bassat
El libro rojo de la publicidad es uno de los más vendidos sobre el
tema en España de todos los tiempos. Una lección magistral sobre la
importancia de la publicidad y los
medios publicitarios hoy en día.
Publicado por primera vez en 1993, se ha convertido en una obra de
referencia tanto para estudiantes de comunicación, publicidad y
marketing, como para presidentes de empresa. Su contenido es hoy tan
válido como entonces.
Conocer qué estímulos son capaces de motivar a un ser humano sigue
siendo esencial para convencer a un consumidor. Familiarizarse con los
distintos caminos creativos sigue siendo un buen punto de partida para
crear campañas más efectivas.
Buyology. Martin Lindstrom
En Buyology,
Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores
hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de
2000 voluntarios de diferentes países del mundo mientras se le mostraban diversos
anuncios, logotipos, marcas
y productos. Un
estudio de neuromarketing, que duró
tres años y costó siete millones de dólares. Sus sorprendentes
resultados echan por tierra gran parte de lo que hemos creído
durante mucho tiempo sobre lo que capta nuestro interés y nos
impulsa a comprar. Un libro
sorprendente sobre cómo seres racionales actúan de forma tan
irracional.
Los profesionales del marketing y la
publicidad nos bombardean todos los días con anuncios televisivos,
vallas en las carreteras, banners en Internet, lonas en las fachadas
de centros comerciales, etc. Las marcas y la información sobre ellas
nos llegan constantemente, a gran velocidad y desde todas las
direcciones.
Nuestro cerebro recopila y filtra esta información todo el tiempo.
Algunos fragmentos de la publicidad logran llegar hasta nuestra
memoria, pero la mayoría se convierte en ruido extraño y cae en el
olvido. El número de productos que se tambalean y ascienden a
trompicones o que escasamente alcanzan la línea de salida es muy
grande.
Según Lindstrom, el neuromarketing, unión entre el
marketing y la ciencia, es la llave de nuestra "lógica para la
compra", es decir, los pensamientos, sentimientos y deseos
subconscientes que mueven nuestras decisiones a la hora de hacer una
adquisición. Es el instrumento que nos ayuda a descodificar lo que
los consumidores pensamos al estar delante de un producto o una
marca, y a descubrir los métodos que emplean los profesionales del
marketing para seducirnos sin nuestro conocimiento.
Comprender mejor nuestro comportamiento aparentemente irracional
nos da un mayor control sobre nuestras
decisiones.
Buyology es un viaje fascinante y chocante a la mente del consumidor
actual que cautivará a cualquiera que se haya visto seducido -o
desanimado- por los incesantes intentos de los profesionales del
marketing de ganarse nuestra lealtad, nuestro dinero y nuestras
mentes.
Confesiones de un publicitario. David Ogilvy
Clásico empresarial atemporal, tan
fresco y relevante ahora como el día en que se escribió.
"Admiramos a las personas que trabajan duro, que son objetivas y
minuciosas. Detestamos a los políticos de oficina, a los
aduladores, a los matones y a los imbéciles pomposos.
Aborrecemos la crueldad. El camino hacia nuestra escalera está
abierto a todo el mundo. A la hora de promocionar a las personas
a los puestos más altos, nos influye tanto su carácter como
cualquier otra cosa.
David Ogilvy fue considerado el "padre de
la publicidad" y un genio creativo por muchas de las grandes
marcas mundiales. Publicado por primera vez en 1963, este libro
seminal revolucionó el mundo de la publicidad y se convirtió en
la biblia de la generación publicitaria de los años sesenta.
También se convirtió en un bestseller internacional, traducido a
14 idiomas. Con las ideas pioneras y la filosofía inspiradora de
Ogilvy, abarca no sólo la publicidad, sino también la gestión de
personas, la ética empresarial y la política de oficina, y
constituye un modelo esencial para las buenas prácticas en los
negocios.
Dirección de Marketing,
Philip Kotler.
Orientación empresarial, enfoque analítico, aplicaciones universales
y amplia cobertura. Estos son los temas centrales que aborda en su libro
Philip Kotler, una autoridad mundial y padre del
marketing
moderno.
Kotler ha tenido el honor de recibir multitud de premios además de
grados de doctorados honoris causa de diferentes y prestigiosas
universidades. El profesor Kotler también ha ejercido como consultor de
muchas empresas de gran prestigio, tanto estadounidenses como en el
extranjero, entre ellas IBM, General Electric, AT&T Bank of America,
Merck, SAS Airlines y Michelin, además de otras en las áreas de
estrategia y planeación de marketing, organización de marketing y
marketing internacional.
Actualmente, las empresas venden bienes y servicios a través de una
amplia variedad de canales directos e indirectos y los especialistas de
marketing están explorando nuevas formas de comunicación. Los clientes
están diciendo a las empresas qué tipo de productos o servicios desean y
cuándo, dónde y cómo quieren comprarlos. Cada vez más ellos informan a
otros consumidores lo que piensan sobre empresas y productos
específicos, utilizando el correo electrónico, los blogs, los podcasts y
otros medios digitales para hacerlo.
Obligado en cualquier estantería.
El arte de cautivar: Guía
para sobresalir, influir y triunfar, Guy Kawasaki
Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los
negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de
transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la
hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en
definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a
los indecisos en fieles.
Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión
tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas
hasta ahora.
Este excepcional libro relata muchas de las tácticas que necesitas conocer para
preparar e iniciar una estrategia que seduzca a tus clientes, tus
empleados e incluso a tu jefe. Además, te ayudará a superar los malos
hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta «sabiduría
de la multitud».
Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran
parte, de los años que trabajó en Apple, una de las multinacionales más
influyentes que ha existido, y también de su larga experiencia
como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él
para enseñar a la gente cómo cautivar.
Un libro altamente recomendable para cualquier
emprendedor o para aquel que desee superar los malos hábitos
tomando las decisiones por uno mismo, desafiando la creencia popular de
que la sabiduría está en la multitud. "El arte de empezar" sería otro de
los libros recomendados del mismo autor.
Good to Great: Why some companies make the leap
and others don’t, Jim Collins
De lo bueno a lo grande: Por qué algunas empresas dan el salto... y
otras no.
Para encontrar las claves de la grandeza, el equipo de investigación de
21 personas de Collins leyó y codificó 6.000 artículos, generó más de
2.000 páginas de transcripciones de entrevistas en un proyecto de cinco años. Los resultados
sorprenderán a muchos lectores y, francamente, disgustarán a otros.
El estudio de gestión que definió la década de los noventa, demostró
cómo las grandes empresas triunfan con el tiempo y cómo el rendimiento
sostenido a largo plazo puede estar integrado en el código genético de una empresa
desde el principio.
Durante años, esta pregunta rondó la mente de Jim Collins. ¿Existen
empresas que desafían la gravedad y convierten la mediocridad o algo
peor a largo plazo en una superioridad duradera? Y si es así, ¿cuáles
son las características distintivas universales que hacen que una
empresa pase de ser buena a ser grande?
Un libro para leer y re-leer. Sus hojas cuentan decenas de
historias y ejemplos de buenas y discutibles prácticas sobre
nuestro querido sector. Ha sido definido como el mejor libro sobre management y marketing por muchísimos expertos del sector.
Trendology. Chris Kerns
Otro libro a tener en cuenta. Trata de cómo los medios sociales pueden ayudarte a crear estrategias de
marketing exitosas. Trendology examina la relación entre las estrategias
de marketing y los medios sociales. Analizando el poder y el impacto de
plataformas de medios sociales como Twitter y Facebook, Trendology
explora los recursos digitales que están a su disposición si quiere
conectar con los clientes y construir una presencia próspera en los
medios sociales.
En Trendology, Chris Kerns analiza cómo las marcas están utilizando las
redes sociales para finalmente responder a la pregunta abrasadora: ¿cómo
deberían las empresas capitalizar las tendencias?
Kerns se sumerge en los datos de más de 100 de las mejores marcas en
Twitter (incluyendo Disney, MTV, Starbucks, Coca-Cola, BMW, JC Penney,
Nike, Sony o IKEA) para descubrir patrones de comercialización en tiempo
real a través de grandes eventos mundiales, pequeños momentos de la
cultura pop, noticias de última hora y las tendencias diarias vía
hashtags. ¿Qué le funciona a las marcas que hacen el marketing en tiempo
real y qué se debe evitar? ¿Cómo se mide el rendimiento de su estrategia
social en tiempo real?
|
